“ความไม่ประทับใจหรือความไม่พึงพอใจ”
ในการบริการเกิดได้จากหลายสาเหตุ“
การบริการลูกค้าระดับพรีเมี่ยม
ต้องการความใส่ใจ และการดูแล
ดั่งญาติมิตรหรือคนในครอบครัว
ความไม่ประทับใจหรือความไม่พึงพอใจในการบริการ เกิดได้จากหลายสาเหตุ ไม่ว่าจะเป็นการที่พนักงานไม่แสดงถึงความกระตือรือร้นในการบริการจนลูกค้าสัมผัสได้ถึงความเฉยชาไม่ใส่ใจ พูดจาสื่อสารไม่มีประสิทธิภาพไม่ใส่ใจที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีความคาดหวังและความหลากหลาย รวมถึงการที่ลูกค้าเกิดความไม่สะดวกในขั้นตอนการให้บริการ
หนึ่งในเหตุปัจจัยสำคัญที่ทำให้เกิดปัญหาดังที่กล่าวมา คือ “ทัศนคติ” ของผู้ให้บริการที่มีกรอบความคิดแบบยึดติด(Fixed Mindset) ซึ่งมักจะไม่ชอบการเปลี่ยนแปลงและคิดว่าการเปลี่ยนแปลงนั้นจะนำความยากลำบากมาสู่ตน
ผู้ที่พัฒนาตัวเองอยู่ตลอดเวลา และเชื่อว่าความเปลี่ยนแปลงคือความท้าทาย คือผู้ให้บริการที่มีกรอบความคิดแบบเติบโต(Growth Mindset) อันเป็นทัศนคติเชิงบวก ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเพื่อยกระดับการบริการสู่ความเป็นเลิศเหนือความคาดหวัง รู้จักใช้เทคนิคหรือเคล็ดลับบางอย่างให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนเป็นคนสำคัญที่ได้รับความใส่ใจ (Customer Centricity) ขั้นตอนต่างๆที่ยุ่งยากต้องทำให้เกิดความเบ็ดเสร็จด้วยทีมบริการ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความสะดวกสบายมากที่สุดเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าให้กลับมาใช้บริการในครั้งต่อไป
หลักสูตรนี้จะทำให้ผู้เข้ารับอบรม
- ปรับทัศนคติให้เป็นเชิงบวก มีกรอบความคิดแบบเติบโต(Growth Mindset) ต่อการให้ความสำคัญกับแนวคิดที่ให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
- สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งการฟังอย่างเข้าใจ (Empathic Listening) และการพูดหรือบทสนทนาที่แสดงให้เห็นถึงใส่ใจในการบริการ(Effective Service Communication)
- สามารถใช้เทคนิคในการส่งมอบการบริการให้ลูกค้ารู้สึกประทับใจเหนือความคาดหวัง (Service Beyond Expectation)
- สามารถรับมือและจัดการกับคอมเพลนต์(Complaint Handling) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
หัวข้อในการเรียนรู้
ทัศนคติเชิงบวกด้วยกรอบความคิดที่เติบโต (Growth Mindset)
- ปัญหาหรืออุปสรรคที่เกิดขึ้นที่ทำให้ลูกค้าไม่พอใจ
- สมการแห่งความเข้าใจลูกค้า E + R = O
- กรอบความคิดแบบยึดติด กับ แบบเติบโต (Fixed vs Growth Mindset)
- ความท้าทายในการเปลี่ยนแปลงตัวเองด้วย Intention Setting
การสื่อสารเพื่อบริการเป็นเลิศ (Service Communication)
- เครื่องมือ ASAHI ที่สร้างความประทับใจ
- เทคนิคในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
- คำพูดที่เพราะที่สุดตามหลักการของเดล คาร์เนกี้
- คำพูด น้ำเสียง ภาษากาย ในการสื่อสาร
- การฟังอย่างเข้าอกเข้าใจ (Empathic Listening)
การบริการเหนือความคาดหวัง (Service Beyond Expectation)
- แนวความคิดแบบลูกค้าคือศูนย์กลาง (Customer Centricity)
- สมการของการบริการเหนือความคาดหวัง
- O.A.T. คุณสมบัติของผู้ให้บริการแบบเหนือความคาดหวัง
- Job Description ใหม่ของคุณ
การจัดการกับคอมเพลนต์ของลูกค้า (Complaint Handling)
- สองโหมดในการสื่อสาร โหมดอารมณ์ และโหมดเหตุผล
- ประโยคทองในการรับอารมณ์ของลูกค้า
- ทัศนคติเชิงบวกและการควบคุมอารมณ์เมื่อลูกค้าคอมเพลนต์
- LEO เครื่องมือในการรับมือกับคอมเพลนต์
แผนปฏิบัติการส่วนตัว (Tailor-Made Action Plan)
- สำรวจตัวเองด้วยคำถามประเมินผลตนเอง
- การเขียน Action Plan เพื่อการเติบโตแบบ Stay Stop Start
- คิด เขียน แชร์ เพื่อการลงมือทำ
หลักการและรูปแบบของการฝึกอบรม
ทักษะ (Skillset)
ผู้เข้ารับการอบรมจะได้ฝึกทักษะ เพื่อให้เกิดความคุ้นเคยกับการใช้เทคนิคที่ได้เรียนรู้ในคลาส ซึ่งเป็นการฝึกทักษะเป็นกลุ่มเล็กแบบสามมิติ (Triad) คือ พนักงาน ลูกค้า และผู้สังเกตการณ์ สลับบทบาทกันไปจนครบ ซึ่งจะทำให้ผู้เรียนได้มีมุมมองที่หลากหลายเพื่อสร้างความตระหนักรู้ และมีการใช้หลักการ Coaching ซึ่งเป็นเครื่องมือที่จะทำให้ผู้เข้ารับการอบรมได้มี Action Plan ส่วนตัว เพื่อนำไปปรับใช้กับการทำงานจริง
ทัศนคติ (Mindset)
ผู้สอนออกแบบการสอนให้ผู้เรียนได้ปรับทัศนคติเพื่อให้ยอมรับและเห็นความสำคัญของสิ่งที่กำลังเรียนรู้ มีความคิดเชิงบวกและสร้างสรรค์เกี่ยวกับการบริการมากขึ้น เพื่อสร้างความมั่นใจในการนำความรู้จากคลาสไปใช้ในการทำงานจริง
- กิจกรรมละลายพฤติกรรม (Ice Breaking)เพื่อให้ลดกำแพงและเปิดใจให้กับการเรียนรู้ และเพิ่มความมั่นใจในการร่วมแสดงความคิดเห็นมากขึ้น
- กิจกรรม Intention Setting เป็นกิจกรรมที่ทำให้ผู้เรียนละความเป็นตัวตน หรือ ลดอีโก้ที่มีในตนเอง ฝึกการออกจากComfort Zone กล้าและยินดีที่จะร่วมกิจกรรมแม้จะไม่คุ้นเคย
- การใช้เทคนิควิธีการในการฝึกอบรมต่างๆ เช่น กิจกรรมกลุ่ม เกม กรณีศึกษา บทบาทสมมุติ เวิร์คช็อป คลิปวีดีโอ เสียงเพลง ซึ่งจะกระตุ้นและจรรโลงใจให้ผู้เรียนมีอารมณ์และความรู้สึกร่วม
- บรรยากาศของการเรียนรู้ที่สนุกสนานและเป็นกันเองชวนติดตาม มีการชื่นชม และให้กำลังใจซึ่งกันและกันเพื่อเป็นแบบอย่างในการนำไปต่อยอดสู่การนำไปใช้จริง